Вие сте проправили път до ролята на дребно на висше ниво и искате да направите повече. Налице са по -малко работни места на върха, но има стъпки, които можете да предприемете, за да се позиционирате най -добре за следващия ход, ако приемете, че имате правилния тип опит и много постижения под колана си.
& ldquo; Не става въпрос само за това колко усилено работите, & rdquo; казва Роб Бауърман, президент на The Bowerman Group, базирана в Бостън фирма за търсене на изпълнителни специалисти, специализирана в луксозна търговия на дребно. Не става въпрос дори за вашите продажби - поне не изцяло. На това ниво ще трябва наистина да се отличите от вашите връстници.
Ето какво трябва да постигнете, за да ви покажем, че сте готови да поемете изпълнителна роля на дребно.
Запознайте се с целия бизнес
32 -годишната Чандлър Мийнс работи в Macy's в Манхатън в продължение на 10 години, изкачвайки се от асистент до вицепрезидент/мениджър планиране. В допълнение към увеличаването на пословичната стълбица, тя също напредна кариерата си, като прегърна странични движения към различни отдели.
Когато сте на висше ниво, трябва да предприемете стъпки, за да научите колкото е възможно повече за всеки аспект на вашия бизнес, казва тя.
Означава по -специално подчертава значението на цифровите умения. Тъй като технологията драматично промени начина, по който клиентите пазаруват, и начина, по който търговците на дребно комуникират с целевата си аудитория, почти всеки търговец на дребно се фокусира все повече върху онлайн бизнеса си. За да продължите да напредвате в кариерата си на дребно, вие ще трябва да разберете този развиващ се цифров пейзаж.
& ldquo; Работя с хора, които са на дребно в продължение на 20 или 30 години и те ще ви кажат, че никога не са виждали нещо подобно на това, през което преживяваме днес, & rdquo; тя казва.
Поради това колко бързо се променя индустрията, гъвкавостта върви далеч, казва Меънс. & ldquo; Винаги имайте мнение, но от друга страна, винаги имайте отворен ум. & rdquo;
Докажете, че сте визионер
& ldquo; Търговец на дребно е в бизнес, за да печели пари, & rdquo; Bowerman казва. За да бъдете считани за достойни да бъдете изпълнителен директор, & ldquo; трябва да постигнете резултати на ниво над вашия план и над вашите връстници. & Rdquo; Но това е нещо повече от свръхпроизводство при продажна цел.
Трябва да притежавате индивидуалните си успехи и да покажете, че правите нещо различно, по -добро и малко по -иновативно от другите на вашето ниво, казва Боуърман.
& ldquo; Работя по търсене на доста високопоставен ръководител на дребно в момента, & rdquo; Бауърман обяснява.
& ldquo; Това е страхотна марка и почти всеки би могъл да влезе със затворени очи и да постигне плана за продажби на своето подразделение. Това, от което се нуждаят, е някой, който е в състояние да погледне организацията и да види не само какво върви добре, но и какво може да се подобри. Те се нуждаят от визионер и лидер - някой, който може да идентифицира пропуснатите възможности, да привлече целия екип и да им даде възможност да предизвикат промяна. & Rdquo;
Нека вашата личност блести
На всяко ниво служителите искат да работят с хора, които харесват. Досега сте доказали, че сте талантлив и ефективен мениджър. Също така трябва да се чувствате комфортно да бъдете себе си.
Когато нюйоркчанинът Андрю Фелдман, на 31 години, директор по маркетинг в Tommy Hilfiger, даде интервю за сегашната си роля, той беше изненадан от това колко много се интересуват потенциалните му нови мениджъри да го опознаят.
& ldquo; Бях много нервен, мислейки, че ще ме разкажат за моята история на работа и компанията, но открих, че те са много по -заинтересовани от личния ми произход, & rdquo; той казва. & ldquo; Хората трябва да се уверят, че сте подходящи за фирмената култура и че ще се разбирате с всички. & rdquo;
Ако е възможно следващият ви ход да бъде вътрешен, Фелдман предлага да се запознаете с потенциалните си нови колеги и мениджъри. & ldquo; Получавайте възможно най -голяма експозиция с хората, които потенциално биха могли да станат ваши връстници на следващото ниво. Отидете на колкото се може повече срещи на старши и се свържете на лично ниво, дори ако това означава да ядете заедно в кафенето. & Rdquo;
Не се колебайте да говорите за бизнес по време на обяд. Искате мениджърите ви да ви харесват, но и да разбират, че сте способен лидер. Говорете откровено за предизвикателствата, пред които сте изправени и как възнамерявате да ги разрешите, като приветствате приноса. Вие не само ще предадете вашата личност, но и ще демонстрирате вашия бизнес стил на сътрудничество.
Покажете дългосрочни резултати
Както всеки конкурентен бизнес, не е необичайно хората да се изкачват в редиците на дребно чрез промяна на организациите, но твърде многото прескачане на работа ще изключи потенциалните нови работодатели, предупреждава Боуърман.
& ldquo; Търговията на дребно работи на годишен цикъл на продажби, така че да станете по-продаваеми, като отбелязвате годишнината си и показвате, че сте имали постоянен успех през годината, & rdquo; той казва. & ldquo; Едно е да постигнеш страхотна първа година. Друго е да покаже непрекъсната тенденция. & Rdquo;
Мрежа, мрежа, мрежа
Независимо къде се премествате, поддържайте връзка с бивши колеги, мениджъри и доставчици. Фелдман пренасочва кариерата на медийна агенция на вътрешен пост в Калвин Клайн, където работи шест години, а след това научава за настоящата си роля в Томи Хилфигер от стар шеф.
Той подчертава значението на създаването на мрежи и поддържането на актуално онлайн професионално присъствие, така че да бъдете лесни за намиране. Най -отгоре има по -малко позиции и има ожесточена конкуренция за тези слотове - но вие стигнахте дотук по някаква причина. Ако проактивно поддържате връзка с колеги от индустрията, те ще бъдат по -склонни да ви обмислят, когато се отвори изпълнителна позиция.