Имате предвид кариера в продажбите на недвижими имоти? На повечето пазари първият ви избор ще бъде дали да продавате търговски или жилищни имоти. Предприемаческият, агресивен продавач може да успее и в двете, но има някои отчетливи разлики, за които трябва да знаете.


Жилищното е по-лесно да се проникне, казва Майк Уинкелер, собственик на RealtyPlusUSA, базирано в Сейнт Луис жилищно посредничество. „Можете да постигнете успех за кратък период от време - от 90 дни до шест месеца“, казва той.

Не толкова в комерсиалния бизнес, където може да отнеме 10 месеца, за да затворите първата си продажба, казва Сандра Селани, вицепрезидент по маркетинг за брокерска дейност на търговски недвижими имоти Sperry Van Ness в Ървайн, Калифорния. „Хората, които извършват [търговски продажби] правилно, са млади и живеят с родителите си“, казва Селани, който е работил както като жилищен, така и като търговски агент.

Ден на плащане

Цикълът на търговските продажби може да е по-бавен, но комисионните за всяка сделка са по-високи, тъй като имотите са по-скъпи и агентите получават процент от продажната цена. Средната сделка на Sperry е от 3 до 4 милиона долара. Сравнете това с национална средна продажна цена от 154 400 долара за съществуващ дом в САЩ.


Средният търговски риелтор прави 85 000 долара годишно срещу 39 300 долара за жилищни брокери, споредНационална асоциация на брокерите„(NAR) анкети на своите членове. Трябва да принадлежите към NAR, за да сте брокери. Доходите на търговските брокери са по -високи, тъй като е по -вероятно да съберат 100 процента от комисионните, които печелят, и е по -вероятно да притежават лиценз на брокер, а не лиценз на агент, казва NAR.

Търговски по -трудно да влезете


За всяка работа ще ви трябвалиценз за недвижими имоти. Не се очаква жилищните агенти да имат висше образование, но те трябва да познават общността, която обслужват, казва Уейн Етър, съветник по програмата за земеделие и недвижими имоти в Тексаския университет A&M.

Фирмите за търговски недвижими имоти, от друга страна, са склонни да имат по -строги стандарти за наемане. Те ще търсят възможности за продажби, съчетани с финансова или бизнес степен, която показва, че можете да говорите с клиентите за вътрешни норми на възвръщаемост, нива на капитализация, брутни мултипликатори на наеми и други анализи.


„Когато един от завършилите ни магистърски степени избере да отиде да работи в търговска посредническа фирма, те прилагат всичко, което са научили за търговското развитие и финанси“, обяснява Етър.

Корпоративни срещу ежедневни

Търговските и жилищните агенти работят в много различни среди. „Търговската страна е по -корпоративна среда“, казва Адам Кристоферсън, регионален мениджър на офиса на брокерската компания за инвестиции в недвижими имоти в Денвър Marcus & Millichap. 'Не виждате хора да го правят на непълно работно време отстрани, за да видят дали могат да се справят, което виждате в жилищни помещения.'

Аарон Кауфман, агент по недвижими имоти в офиса на Атланта на Keller Williams Realty, премина от търговски към жилищни продажби за по -добро качество на живот и да използва подаръка си за schmooze, който работи добре с обикновените хора, но се проваля с корпоративни типове. „Главните финансови служители не са известни с чувството си за хумор, но не мога да ви кажа колко пъти съм бил канен в дома на някого за коледна вечеря, защото им помогнах да купят първия си дом“, казва той.


Повече разнообразие в жилищните

Тъй като това е по -познато от търговските недвижими имоти, жилищните имоти в началото може да са по -лесни за продажба. „Хората се идентифицират с притежаването на дом, но не всички ние притежаваме търговски център на стойност 2 милиона долара“, казва Селани.

Поради тази причина жилищната страна привлича всякакви хора, от скорошни студенти до 40-годишни майки с деца у дома до пенсионирани продавачи, казва Рене Кулбърг, офис мениджър на Thornton Properties, базираната в Чикаго фирма за жилищни и търговски недвижими имоти . „Без значение къде се намирате в кариерата си, много е възможно да станете агент по недвижими имоти за жилищни имоти“, казва тя.

За разлика от това, търговските недвижими имоти имат репутация на доминирани от мъже, въпреки че това не пречи на жените да успеят, казва Селани. Най -добрите двама агенти на Sperry през 2004 г. са жени.

Междинна опция

Не можете да решите дали сте подходящи за жилищни или търговски продажби? На малък пазар можете да продавате и двете. На голям пазар можете да се докоснете и до двете области, като продавате жилищни имоти под наем на отделни инвеститори в недвижими имоти. „Ще имате прогнози за паричните потоци и [ще] включвате разходите в електронни таблици, но е по-лесно да намокрите краката си там, отколкото би било да влезете строго в реклама от първия ден“, казва Уинкелер.