От Джон Климшин, за Yahoo! HotJobs


„Оставянето на пари на масата“ е евфемизъм за загуба на ключов момент в преговорите. Но това също е буквална клопка, която трябва да избягвате, за да получите възможно най -добрата заплата.

В условията за предлагане на работа често сме склонни да сме слаби преговарящи, защото чувстваме натиск, когато преговаряме от наше име. Това води до оставяне на пари на масата.

Обсъждането на заплатите е точно това - преговори. Винаги трябва да приемате факта, че работодателят иска да обсъжда заплатата като насърчение за преговори с доверие.

Всеки бизнес иска да получи най -добрите услуги на най -ниска цена. Гледайте на процеса на преговори, сякаш сте продавач, предоставяйки услуги, от които наемателната компания се нуждае, за да бъде успешна. Вашата услуга има стойност. И хората, които разбират стойността на своите услуги (както и ключовете за преговори) рядко оставят пари на масата.


Има прости стъпки, които можете да предприемете, за да получите най -доброто предимство по време на договаряне на заплата.

Използвайте последващ въпрос


Когато цитирате изискването си за заплата, следвайте номера си с отворен въпрос. Това ангажира човека, с когото разговаряте,итова ги кара да мислят и след това да реагират.

Пример: „Интересувам се от възможността тук и изискването ми за минимална заплата е X $. Как това се сравнява с гамата, която предлагате? “ Втората част на това твърдение е по -трудна от първата, но уау е мощна!


Практикувайте да предавате това твърдение и въпрос. Практиката не прави перфектна - практиката прави подготвени, а виетрябва дабъдете подготвени за тази важна част от процеса на интервю.

Уточнете дискусията

Задавайте въпроси, за да подканите представителя на компанията да ви цитира номер, преди да му кажете какво искате - дори ако той е ограничен до диапазон, за разлика от конкретно число.

Някои примери могат да бъдат: „Какво е високото ниво на диапазона на заплатите за тази позиция?“ или „Какво може да очаква някой на тази позиция да направи през първата си година?“ Когато питате за високия клас, често получавате ниския и високия брой. Това също показва желание за растеж, дори ако днес не сте квалифицирани за високия клас на гамата.


Винаги знайте какво сте готови да откажете. Ако офертата е за по -малко от това, което изисквате, прекратете интервюто професионално, учтиво и бързо. („Е, оценявам вашето време, но това не звучи като нещо, което ще работи. Какво да правим по -нататък?“)

Ако офертата е близо до това, което се надявахте, направете пауза и кажете „Хммм“. Това ги кара да мислят, че трябва да го обмислите. Също така ви дава време да усвоите казаното от тях. Много хора ми казаха, че тази проста пауза е подтикнала другия човек да повиши броя.

Никой не иска да оставя пари на масата, но това се случва твърде често, защото кандидатите за работа не подготвят някои основни неща за преговори. Продайте услугата си на страхотен работодател за справедлива пазарна стойност. Ще бъдете оценени, ще бъдете доволни от заплатата си и двете страни печелят.

[Авторско право 2007 J. Klymshyn - Джон Klymshyn предлага кариера, продажби и мениджмънт коучинг и обучение чрез своята компания във Валенсия, Калифорния, The Business Generator.]