Изпотихте се от автобиографията си, приковахте интервютата, срещнахте шефа и получихте последното обаждане - сега е време да преговаряте за офертата за работа и заплатата. Може да бъде изкушаващо просто да кажете „Да, да! Съгласен съм с всичко! & Rdquo; защото сте толкова развълнувани от новата работа,но както казахме по -рано, експертите препоръчват търсещите работа винаги преговарят за възможно най -добрата оферта.


Напиши си домашното

Може да е трудно да преговаряте, ако нямате необходимата информация. Проучете заплащането и задълженията на позицията, от която се интересувате, и се въоръжете със знания, преди да получите оферта. & ldquo; Неотдавнашен клиент успя да договори подходящото заглавие за работата, която върши, и 27 % увеличение на заплащането, като проучи пазарната стойност на работата и постави стойностите в долари върху нейното въздействие върху работодателя, & rdquo; казва Кейти Донован, основател на Equal Pay Negotiations. Работните места имат пазарни стойности, основани на индустрията, местоположението и тенденциите, така че е жизненоважно да проучите всички тези фактори, а не просто да приемете първата оферта, която ви попадне.

Изчакайте до края, за да преговаряте

Опитайте се да отложите преговорите за заплати до края, казва Сара Тобен, водещ треньор на интервю вЕлитни интервюта Коучинг. & ldquo; Ако набиращият персонал попита за заплатата в началото на процеса на интервю, най-добрият отговор е, че сте гъвкави и търсите подходящата дългосрочна работа. & rdquo; След това през целия процес на интервюто демонстрирайте силните си страни. Изяснете на мениджъра по наемането колко ценни са вашите умения и как те ще помогнат на организацията.

Когато дойде офертата за заплата, рядко е работодателят да започне с най -щедрия компенсационен пакет, който може да ви даде, казва Тобен. Всъщност работодателите обикновено очакват някакви преговори. & ldquo; Дори и да сте доволни от предложението, не се колебайте да поискате допълнителни 5 процента. & rdquo;

Мислете извън заплатата

Заплатата не е единственото нещо, с което можете да преговаряте. Длъжността, свободното време и обезщетенията на служителите може да са на масата. Кариерният треньор Маги Греъм препоръчва да класирате приоритетите си и да започнете от среден, за да усетите колко гъвкава може да бъде компанията. Възприемчив и отворен ли е мениджърът по наемане, или мрачен и отбранителен? & ldquo; Можете да отстъпите приоритета си от средно ниво, ако е последният. & rdquo;


Когато преговаряте, фокусирайте се върху стойността, която носите на компанията. Направете своя собствена бележка колко струва да заемете работата (например времето за пътуване до работното място), но не го споменавайте по време на преговори, казва Греъм. & ldquo; Използвайте го, за да определите вашите изисквания за обезщетение в крайна сметка, а не като разменна монета. Мениджърът по наемане не се интересува от пътуването ви. Тя иска да чуе за вашите умения и стойност и как ще улесните работата й, отколкото е сега. & Rdquo;

Не го изтегляйте

Имайте предвид, че имате едно или най-много две насрещни предложения, преди да рискувате да отчудите бъдещия си работодател, казва Паула Поуп, старши консултант сГраничната група. Направете отброяването на контраофертата си и избягвайте да се пазарите за малки подробности.