Няма по -бърз край на искане за повишаване, отколкото шефът ви да каже „ldquo; няма“ пари. & Rdquo; За щастие, не е нужно да се отказвате толкова лесно, защото има начини да заобиколите този проблем и да научите как да преговаряте за повишение с устойчив шеф.


Направете си проучване

Преди да организирате среща с шефа си, за да поискате повишение, разгледайте текущото финансово състояние на компанията и се въоръжете с информацията, която ви е необходима, за да се преборите с твърдението, че „няма пари“. Rdquo;

& ldquo; За частните компании може да е трудно да се намери действителна финансова информация, но тъй като работите там, трябва да имате няколко улики, казва Кейти Донован, основател на Equal Pay Negotiations. Вместо това „слушайте докладите на ръководителите на продажбите и финансите на срещите на компанията и проверете корпоративния уебсайт. Вижте информация за инвеститорите и прессъобщенията. И двете трябва да ви дадат представа за финансовото състояние на компанията. & Rdquo;

След като проучите финансовото състояние на вашата компания, проверете политиките на вашия работодател за всякакви правила или графици относно повишенията. & ldquo; Някои компании осигуряват повишения само веднъж годишно, познават фирмената политика, казва JJ DiGeronimo, президент наЦеленасочена жена Inc.и Tech Savvy Women.

Изградете калъф за себе си

Трябва да съобщите, че търсите заплата, която по -добре отразява усилията и енергията, които влагате в работата си, и ползата, която носите на компанията, така че проучете и определете своя принос - & ldquo; дайте & rdquo; за това, което искате да получите. & ldquo; Изградете своя бизнес случай, за да оправдаете запитването си, включете начините, по които сте помогнали на компанията да спечели или спести пари, и дайте конкретни доларови суми, & rdquo; казва Диджеронимо.


& ldquo; Вашият шеф е съсредоточен върху крайния резултат, демонстрирайте стойността, която носите, & rdquo; е съгласен изпълнителният директор на Moag BarrettSkyeteam.

В допълнение към съобщаването на стойността, която вече представяте на масата, представете стратегии, които да помогнат на компанията да спести или да спечели повече пари в бъдеще. & ldquo; Помислете къде организацията може да се справи по -добре и по какъв начин може да постигне целите по -бързо и по -умно, & rdquo; казва Линда Зугец, управляващ директор вКонсултанти от работната сила, & ldquo; това, което предлагате, може да се окаже вашето повишение или бонус. & rdquo;


Знайте най -добрите си алтернативи

Един от най -добрите начини за борба с „rsquo; няма пари' rdquo; за отговор на повишаване е да имате резервен план, който включва списък с подходящи алтернативи, които бихте искали да предприемете вместо чисто парично обезщетение.

& ldquo; Знанието какво искате и познаването на вашата BATNA (най -добрата алтернатива на договореното споразумение) са ключови, & rdquo; казва Икбал Ашраф, главен изпълнителен директор наГилдията на менторите, & ldquo; има ли промяна в ролята, която сте наблюдавали? Или проект с висока видимост? Дава ли вашата компания опции за акции? & Rdquo;


Разгледайте други алтернативи с висока стойност, които биха добавили стойност към живота ви и биха повлияли положително на работното ви разположение, например & ldquo; обмислете промяна в заглавието-преминаването на ново ниво може да помогне на шефа ви да осигури по-висока заплата, & rdquo; казва Бенет.

Или проявете креативност с други възможности за добавяне на стойност, като например „гъвкаво работно време, платено пътуване и възстановяване на разходи за курсове за обучение, сертификати и други курсове за продължаващо обучение, които ще бъдат от полза както за вас, така и за вашата компания“, казва Лора Роуз, собственик и сертифициран бизнес треньор вРоза Коучинг.

Стремете се към споразумение

Преди да приключите дискусията за повишаване, настоявайте за споразумение и признание за вашите усилия.

& ldquo; Имайте предварително споразумение и бизнес ангажимент да донесете X пари за X повишение до края на годината, & rdquo; предлага Роуз. & ldquo; Ако направите това споразумение предварително и направите своите номера, ще бъде по -лесно да получите повишение. & rdquo;


Бенет ви предлага да „поискате времева линия и какво би трябвало да демонстрирате и постигнете - след това да я изпълните!“ & Rdquo; И накрая, & ldquo; ако нищо не работи, най -малкото, получете потвърждение, че отказвате молбата си за повишаване на заплатите временно, за да помогнете на компанията в трудна ситуация. Последната точка е наистина важна, тя ви купува предимство при бъдещи преговори, & rdquo; казва Ашраф.