Вземете обезщетението, което заслужавате.


Току -що ви беше предложена страхотна възможност за работа и сте развълнувани & hellip; освен че всъщност се надявахте на по -висока заплата. Въпросът е: Имате ли умения за преговори (и стомаха), за дапоискайте повече пари? В днешния работен климат ще бъдете глупави да не го правите. Знанието как да договаряте начална заплата трябва да бъде част от вашите умения, в противен случай губите.

Парите все още са голямо теглене за търсещите работа - всъщност най -големият. Според проучване на Gastromium сред 1000 служители на пълно и непълно работно време в САЩ 73% от анкетираните са казализаплатата е най -важният факторкогато обмислят предложение за работа, като 58% от кандидатите казват, че са отхвърлили оферта, защото заплатата е била твърде ниска. И познайте коя е основната причина служителите да започнат последното си търсене на работа? Шокер: Те искаха по -висока заплата (40%).

В проучване на Робърт Халф,55% от професионалиститеказаха, че са се опитали да договорят по -висока заплата с последното си предложение за работа. Нещо повече, 70% от анкетираните висши мениджъри казват, че очакват някакво връщане напред и назад по отношение на заплатите, а шест от всеки десет са казали, че са по-отворени за договаряне на обезщетения и немонетни бонуси и обезщетения, отколкото преди година.

За да се подготвите за тази дискусия и да влезете уверено в срещата си, помага да се въоръжите с умни въпроси за договаряне на заплатите, които ще ви помогнат да получите обезщетението, което заслужавате. Научете как да договаряте начална заплата, като зададете следните въпроси:


Въпроси за заплатите, които кандидатите трябва да зададат

Благодаря ви много за предложението. Отворена ли е заплатата за договаряне?

Първата стъпка, която трябва да направите, е безотказна: Винаги показвайте благодарност за оригиналната оферта. Преговорите за заплати могат да бъдат бодливи дори когато подходите към тях тактично. Бъдете учтиви и не забравяйте да благодарите на мениджъра по наемане, че ви изслуша, преди да продължите с вашите искания.

Като питате дали е възможно договаряне на заплата, вие по същество питате дали изобщо си струва да водите този разговор. Някои работодатели могат да отхвърлят или дори да настръхнат при всеки опит да говорят за пари, така че първо искате да знаете дали те дори са отворени за обсъждане на темата. Мислете за това като за потапяне на пръст в басейн преди да решите дали искате да скочите.


Ако мениджърът по наемане посочи, че има свобода на действие, можете да продължите. Слушайцялото предложение за работапакет, преди да попитате конкретно за заплатата. Ако имате притеснения относно структурата на офертите, отчетете заплата, която смятате за справедлива за позицията въз основа на вашето проучване.

Как изчислихте тази заплата?

Говорейки за изследване, представата за средната пазарна заплата е от ключово значение за знанието как да се договори начална заплата. Този брой до голяма степен зависи от две неща: вашето ниво на опит и вашия географски район. Задавайки този въпрос, вие показвате на работодателя, че сте си свършили домашното, за да излезе справедлив брой.


Започнете, като проверите Ръководството за заплати на Monster и докоснете професионалната си мрежа, за да се поинтересувате за текущия диапазон на заплатите за вашата индустрия, ниво на опит и географска област.

Какви други неща можем да договорим освен основната заплата?

Ако заплатата не е нещо работодателятготов да се отдръпне, това не означава, че преговорите са приключили. Обмислете пълния пакет, преди да вземете решение. Това включваобезщетения, бонуси и други стимули. Помислете за другите фактори, които давате приоритет, като например допълнителни ваканционни дни, възстановяване на разходите за обучение или възможности за отдалечена работа, и ги повдигнете директно.

Има ли бонуси, извънреден труд или други потенциални възможности за увеличаване на печалбите?

За много видове роли основната заплата едва ли разказва цялата история. По-високата основна заплата обикновено е най-ценната в дългосрочен план,входни или структурирани бонусиможе да добави повече пари към сделката. Попитайте за средния доход, който хората във вашата роля обикновено печелят над основната заплата.

Можете ли да разбиете ползите и предимствата, които могат да се превърнат в доход/спестявания?

Разбирането как да договаряте начална заплата изисква да видите общата картина, за да знаете с какво наистина работите. Някои компании предоставят декларации за общите награди, така че можете да видите пълния обхват на това, което предлагат. Виждайки разбиването му, може да ви помогне да осъзнаете стойността в реални долари, която може да добави стабилен пакет от обезщетения. Например, ако работодателят покрива разходите за пътуване и паркирането, това може да ви спести стотици долари на месец.


Как се определят бъдещите повишения на заплатите? Как хората с тази позиция обикновено растат с течение на времето?

Знанието дали и кога бихте отговаряли на условията за увеличаване на заплащането е нещо, което си струва да се вземе предвид, ако началната ставка е по -ниска от очакваното.

Освен това задаването на този въпрос може да се отрази добре върху потенциала ви и желанието ви да растете с компанията - това показва, че сте ангажирани да допринесете за организацията.

Мога ли да получа това в писмена форма?

След като сте договорили условията, поискайте преработено офертно писмо, което очертава всички промени в заплатата или пакета, които са резултат от преговори. Писменото получаване може да помогне за избягване на бъдещи недоразумения.

Въпроси за заплати на настоящите служители да задават

Повечето от горните съвети се отнасят до договаряне като нов наемател. Струва си да се отбележи, че ако сте настоящ служител, можете и трябва да знаете как да договаряте по -висока заплата след предложение за работа - особено ако смятате, че сте недоплатени и акоимат контраофертаче сте обмисляли да се преместите в нова компания.

Ако приемем, че сте постигнали сериозни постижения и можете да обсъдите как вашият принос е помогнал за крайния резултат на компанията, ето два въпроса, които да ви помогнат да започнете преговорите си:

Кой според вас е най -важният ми принос за компанията?

Искате шефът ви да действа като адвокат вместо вас. Позволете им да използват собствените си думи, за да си напомнят защо сте толкова ценени. След това можете да продължите да водите делото си и да обясните, че искате да обсъдите допълнително обезщетение.

Друга фирма е много агресивна, опитвайки се да ме наеме. Имате ли предложения какво да правя?

Вместо да влезете с ултиматум, с тази формулировка вие поставяте шефа си за решаване на проблеми и им давате справедлив шанс да направят контраоферта. Имайте предвид тона си; искаш съвет, а не искаш.

Предай нататък

Да знаеш как да договаряш заплата не е нещо, което научаваш за една нощ, но със сигурност е нещо, което можеш да подобриш с малко практика. Не е задължително да приемате първата оферта, която попада в скута ви. Бихте ли могли да използвате помощ за дешифриране на добри предложения за работа от не особено добри предложения за работа? Когато тинаправете профил в Gastromium, можем да ви изпратим прозрения за преговори, кариерни съвети и съвети за търсене на работа направо във вашата пощенска кутия. Може да е неудобно да поискате повече пари или повишение, но това са необходимите части от вашето кариерно развитие и експертите на Gastromium са тук, за да ви насочат през всичко това.